央企珍惜广交会舞台

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    作为伴随广交会成长起来的老牌进出口公司，央企积极顺应国家政策进行战略调整，在参加广交会时更注意展示品牌形象、产品质量等，并关注“一带一路”建设带来的重大机遇。 <_>.!9q  
  广交会对中国外贸企业的助推作用不仅限于民营企业，国企和央企同样是这一平台的积极参与者和受益者。本届广交会，中央企业交易团再次组织19个分团隆重参会，展位总数1000多个。 &0JK38(  
  第117届广交会期间，本报记者采访了央企交易团国机分团、五矿分团、五菱分团和轻工分团的负责人，请他们分享如何利用广交会平台助力央企外贸发展的经验。 .hc|t-7f

 
  借力平台成长 \hrrPPD1z  
  “能做到100多届的展会项目很少，广交会的生命力之强由此可见一斑。现在国内展会不少，但中国七八成的外贸企业都要来这里，仍然需要借助这个平台将产品和品牌形象输出海外。”央企交易团国机分团副团长、国机集团下属公司西麦克国际展览有限责任公司副总经理吴楚鹏说，从第86届广交会开始，他每届都要带团赴广交会之“约”。 pFEZDf}:  
  他曾目睹隶属于国机集团的江苏苏美达集团的成长：苏美达从1978年开始参加广交会，30多年间，苏美达积极接触客户、参与国际市场竞争，成功地走出了一条从单纯贸易公司向“科工贸金”一体化企业转变，再向“专注于贸易与服务、工程承包、投资发展的国际化、多元化现代制造服务业集团”转型的升级之路。 XzW
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  央企交易团五矿分团团长、五矿展览公司总经理常耀杰告诉记者，要在广交会上有所斩获，必须要有备而来。 M5F(<,n;  
  五矿分团不乏实例：一家出口建材紧固件的企业根据国外市场DIY产品需求旺盛、超市客户多的特点，针对中东、美洲、欧洲市场的不同消费心理对展品进行包装，在展会第一天就吸引了明显超出同行其他展位的采购商；一家电工工具企业通过往届展会上与欧美大代理商的沟通，着力在质量和成本控制、技术创新上下功夫，引进自动化生产线，让更多的客户对产品品牌更加信赖…… &;Ed*OJ  
  据五菱分团团长、际华集团(601718)股份有限公司负责人高子恩介绍，每年际华集团都会根据现有订单和市场对象调整参加广交会的展品，鼓励适销对路、兼具功能性和工艺性、款式更贴近市场需求的产品参展。“集团会统一各级公司参加培训和组展，把际华集团做成一个品牌，提升集团形象和产品形象。”  C`3V=BB  
  珍视平台展示机会 ^l--zzO8l  
  凭借产品丰富、经营灵活等优势，部分民营外贸企业风生水起，逐步在中国外贸总额中占据了较大的份额，也有不少因广交会受益匪浅的范例。被称为“共和国长子”的央企坐拥更优秀的渠道、技术资源，也需要广交会这一“传统途径”吗？ r?>Vx-  
  “要看到有原始积淀的央企开发新客户的步伐会更加稳健。”高子恩说，我国外贸起步之时几乎全部依赖有国企背景的大型进出口公司，这些企业在国家创汇、互通有无、对外树立中国形象等方面作出了巨大贡献。 pXve02b1B  
  “央企实力雄厚，而且更有吃苦耐劳的精神，更能有效地利用市场规律提前作出反应，因此能坚持多年参加广交会，不会像部分中小民营企业一样受到外需惨淡、资金链脆弱等困扰而轻易放弃参展机会。”高子恩说。 OI*ZVD)J  
  在轻工分团团长王辉看来，广交会自身也在积极转型，从单一的出口平台演变为进出口综合平台，对我国外贸的促进作用更立体化；展位布局也进行了全方位的调整，绿色展位装修得到强调。“我们轻工分团内绿色展位的比例已经达到85%，并且使用统一的标识，参展效果更好。” I/Sv"X6E  
  王辉说，在外需不振的大形势下，作为伴随广交会成长起来的老牌进出口公司，央企也在积极顺应国家政策进行战略调整，在参加广交会时更注意展示自身的品牌形象、产品质量等，并时刻关注“一带一路”建设带来的重大商业机遇。  d3Y(SPO  
  （责任编辑：HN666） |O57N'/  
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                                                             来源:和讯网